דן אריאלי (ראיתי אותו הבוקר בתל אביב)
ומחקרים רבים בכלכלה התנהגותית מדברים על
עלויות שקועות – Sunk cost בלעז.

אם השקעתי במשהו כסף, אני מחובר רגשית, יש סיכוי רב שלא אעשה חישוב רציונלי לגבי העתיד, ואמשיך להשקיע.

אם יציעו לי השקעה של 10 מיליון דולר באיזה פרויקט שברור שאינו כדאי, אדחה את ההשקעה.

מהצד השני, אנשים שכבר השקיעו 10 מיליון דולר בפרויקט הזה (אפילו שלא ראו שום כסף מההשקעה), ועכשיו בוחנים השקעה נוספת בו, יתעלמו מכל האורות האדומים, וישקיעו את ה 10 מיליון דולר הנוספים.

לכאורה כלום לא השתנה – השקעה של 10 מיליון דולר

למה?
כי מה זה אומר עלי אם כבר השקעתי בזה כסף?
חוסר הרצון להודות בטעות, להרגיש כישלון.
אני כבר מחובר רגשית לפרויקט ועוד.

זה קורה גם למהמרים בקזינו.
אם לא "הולך" לנו, זה לא הזמן לצאת.
אם "הולך" לנו, זה לא הזמן לצאת.
ובקזינו – הזמן לצאת הוא תמיד עכשיו

(בכלל בחיים, הזמן הוא תמיד עכשיו ;-))

בואו נדבר על השקעה ב"קורסים".
מתאמן אהוב, הגיע אלי אחרי השקעה אדירה ב"איביי".
למכור מוצר. הכנסה פסיבית ובקלות…🎃
והקורס הראשוני, ואז קורס ההמשך, ואז…. עשרות אלפי שקלים.
עד שהבין – sunk cost. עלויות שקועות.
הכסף הלך – טבע.
חבל כסף טוב אחרי כסף רע.

קשה לנו להודות בטעויותינו, לשחרר את האחיזה בחלום שהתבדה

איפה עוד אני פוגש עלויות שקועות?

באנשים שתקועים כל החיים.
ואז אותי פוגשים, ולפתע מבינים.
אפשר לחיות אחרת, אפשר להצליח!

ניתן לפתור את האתגר הכלכלי, זה שמנהל אותנו כל החיים.
או להתגבר על קשיים אחרים – זוגיות, הורות, עבודה.

תאמרו – "הרי זה לא הגיוני"
נכון אומר, אבל זה מאוד טבעי.

להצליח אחרי כל השנים.
להרוויח.
להגיע למטרה?

אז מה זה אומר על כל חיי עד היום
ואיך אצדיק את הכשלון וחוסר ההצלחה.

עלויות שקועות
באור חדש ומיוחד

וקוראי הפוסט היקרים – מוזמנים לקבל ממני היום מתנה גדולה:

לזהות משהו שהגיע הזמן לחתוך אותו מחייכם
במקום להגדיל את ההפסדים

מוכנים לחתוך את ההפסדים?
מוכנים להצליח?
מציע שיחה אחת להכרות ואימון ב 70% הנחה – 180 ש"ח בלבד, וגם מהם ילכן 30 ש"ח לתרומה לפי בחירתכם.
בואו נדבר.